作为平湖经济的“支柱引擎”，平湖羽绒服行业不仅构建起从原材料采购到生产销售的完整产业链，更承载着数千从业者的创业梦想与生计保障。然而，受行业季节性特征影响，淡季备货资金占用久、需求急且个性化突出，“融资瓶颈”成为企业扩规模、抢市场的关键制约。民泰银行嘉兴分行聚焦“温暖产业”痛点，以“一企一策”差异化金融服务，为不同发展阶段的羽绒服企业注入持续的“温暖动能”。

赋能实体扩容，夯实全渠道经营根基

“从黑龙江到北京，再到平湖，二十年来我始终坚守服装行业，民泰银行的贷款支持，让我在扩大经营规模时更有底气。”谈及与民泰银行的合作，刘先生感慨道。

2004年，刘先生开启服装创业生涯，加盟波司登雪中飞，先后在黑龙江七台河、哈尔滨开设门店，积累了丰富的线下零售经验。2015年，他转战北京房山区服装市场，但因2017年北京服装市场清退拆迁，于是他将事业重心迁至嘉兴平湖中国服装城。

凭借多年的服装销售经验，刘先生敏锐捕捉到平湖服装城“女装为主、男装稀缺”的市场机遇，随即以波司登雪中飞等男装品牌为核心，迅速抢占市场份额。如今，他已拥有平湖服装城7家线下批发档口、26家波司登门店，2024年销售额突破8000万元，形成了“批发+代购+零售”的销售模式，还组建了12人的服装设计团队，专注羽绒服板型开发。

由于羽绒服行业淡旺季分明，上半年需集中采购面辅料囤货，资金占用周期长，刘先生面临备货资金难题。民泰银行嘉兴分行结合其“多门店+全渠道+自主设计”的复合型经营模式，采用信保担保方式，突破传统信贷对抵押物的依赖，高效完成300万元信贷审批。

资金注入后，刘先生顺利采购充足面辅料，保障生产囤货有序推进，为销售旺季的供货提供了坚实保障。“有了这笔资金，我们不仅能及时备货，还能进一步优化供应链，提升产品交付效率，预计今年的销售规模还能再上一个台阶。”刘先生信心满满地说。

助力数字转型，稳固电商规模增长底气

“从打工者到电商创业者，从批发销售到年销1.8亿元，抖音风口是机遇，而日复一日的坚持，才是我创业成功的核心密码。”梁先生的创业故事，是平湖羽绒服行业电商转型的生动缩影。

2005年，梁先生来到平湖打工，凭借吃苦耐劳的精神积累了行业经验。2017年，他涉足童装羽绒服行业，从最初的批发销售起步；2021年，为拓宽销售渠道、抓住线上消费增长机遇，他果断转型电商，抓住抖音电商爆发的风口，迅速发展起来。如今，他经营着两家服装企业，并与雅鹿品牌深度合作，2024年销售额突破1.8亿元，成为平湖童装羽绒服电商领域的重要力量。

童装羽绒服旺季集中在9-12月，反季需大量备货。前期了解到，梁先生的企业库存达17种款式、128万件，价值约1亿元，同时还面临着面辅料等应付款项，而电商平台保证金短期内难以回笼，资金周转压力凸显。“反季正是囤货的关键时候，可库里压着1个亿的货，外面还有不少欠款要付，手里的钱根本不够买新的羽绒，要是耽误了备货，旺季就只能眼睁睁看着机会溜走。”梁先生提起当时的困境，语气里仍带着几分急切。

针对电商企业“库存高、资金周转快、需求急”的特点，民泰银行嘉兴分行启动快速响应机制，简化审批流程，及时发放了200万元贷款，助力梁先生企业顺利完成核心原材料采购，更有效疏解了库存与应付款带来的资金压力，为旺季产销衔接筑牢了供应链根基，更让这份“亿元规模”的创业底气持续稳固。

驱动多赛道突围，拓宽多元业务成长空间

同样在平湖从事羽绒服行业的费先生，经过7年深耕积累了丰富的行业经验，于2024年成立韵律服饰公司。公司以羽绒服生产销售、羽绒售卖、服装库存管理为核心业务，产品涵盖90羽绒等，客户遍及上海、杭州、嘉兴、宁波等地。羽绒从杭州萧山、湖北、安徽等地进货，销往各地羽绒服企业；库存管理业务则通过收取管理费和租金实现收益。目前，公司羽绒销售、服装库存管理、羽绒服生产销售等收入共突破4600万元，整体发展稳定、效益良好。

“我们聚焦羽绒销售与库存管理双赛道，深耕供应链、挖需求、磨服务才实现快速成长。现在正是采购关键期，客户等着供货，可应收账款没回笼，钱不够进货，耽误了就要错过旺季商机。”费先生说道。由于羽绒销售多为年底结账，结算周期在90-120天左右，应收账款占比较大，导致企业在采购旺季面临资金周转压力。

了解到企业的急迫需求后，民泰银行嘉兴分行主动对接企业实际需求，量身定制个性化授信方案，快速审批并发放400万元贷款。这笔“及时雨”不仅解了企业采购资金的燃眉之急，还助力企业优化库存结构、拓展业务版图，推动企业在多元发展的道路上稳步前行。

从线下档口到电商赛道，从初创企业到行业标杆，民泰银行嘉兴分行以高效金融服务赋能，筑牢羽绒服企业旺季产销的供应链根基，更守护着羽绒服从业者的创业热情与生活温度。该行将持续聚焦地方特色产业，以金融力量护航实体经济，让冬日里的“温暖产业”持续焕发蓬勃生机。

（作者：杨近）