一是依托项目，紧盯客户稳存。以项目贷款企业为中心，延伸营销链条，充分挖潜上下游客户潜力，合理延长存款滞留时间。二是紧靠财政，把握资金增存。紧抓财政性资金总量大、稳定性强的特征，以财政资金存款为突破口，加大维稳和营销力度，财政存款从最初0.3亿元增长到4.05亿元，在存款总额中占比稳定在30%以上，成为全行存款规模稳定增长的重要支撑。三是集思广益，提高全员揽存意识充分发挥“上层营销”与“全员营销”双项带动作用，营销江苏中丹集团股份有限公司0.15亿元非贷企业存款。至5月上旬存款时点、日均余额分别为21.73亿元和12亿元，分别比年初净增2.16亿元和3.2亿元。(泰兴市支行 邱宣榕)