察势者智，驭势者赢。近年来，中国水利电力物资西安有限公司（以下简称“中水物资西安公司”）积极培育新的战略支撑点和效益增长点，主动唤醒市场意识，告别舒适区，全面开展市场业务开发。今年三月中旬，与宁夏电力投资集团有限公司（以下简称“宁夏电投”）开展新一轮为期五年的合作续约，用心用情用力树立起大唐物资品牌。
“航行在市场的浪潮中，采购代理服务更要行稳致远，要发挥专业优势，针对市场外客户需求做出快速响应、协调联动，自己的口碑要靠自己来争取。”今年年初，中水物资西安公司主要负责人在与宁投工作专班的同志们座谈时就反复说到。
中水物资西安公司在今年年初和宁夏电投洽谈继续合作时，在物资集团的大力支持下，与电商公司紧密配合，结合前期与宁夏电投合作积累的经验几易其稿，形成采购服务提升实施方案，从电子商务平台功能优化、采购服务涵盖内容等一一明确，打牢再次合作的根基。
在顺利完成新一轮签约后，截止目前，中水物资西安公司宁投专班除了负责宁夏电投在役各发电单位的日常采购代理工作外，还承接着宁夏区域永利、石嘴山等新建火电项目的采购工作，仅一季度就完成非招标采购283项、招标采购41项。面对生产侧和基建侧日益增多的采购体量和繁杂的采购项目，中水物资西安公司精准研判，宁投专班稳步实施，从基建侧和生产侧同步发力，各项采购代理工作有条不紊地持续推进。由具备发电企业工作且兼具物资管理与采购工作经验的人员担任重点采购项目负责人，同时中水物资西安公司采取内部横向调配的方式，通过调动和临时派遣的方式，安排采购项目经理及时补充到工作专班里，补足人员力量。同时对在建项目实施“一项目一策”专项保供方案，并制定突发调整重要项目的应急采购预案，确保采购项目有序推进。
在招评标项目集中高峰期时段，几乎每天工作专班的人员都在宁夏公共资源交易中心开评标，从早上7点多出门一直到晚上12点才能回到宿舍，在交易中心封闭工作区域每天一呆就是十几个小时，协同宁夏电投项目单位办理招标委托、在宁夏建筑市场监管服务系统报送招标项目信息、联系宁夏公共资源交易中心办理进场手续审批，最后在交易平台完成一系列相关工作。他们快速响应、争分夺秒，用实际行动彰显了敢打硬仗、能打胜仗的“大唐物资铁军”形象。
“我们要遵循市场规律，推动市场外业务的良性循环，服务就是我们的核心竞争力，大家要知道，牢牢把饭碗握在自己手中，有客户才有市场主动权！”这是新上任的中水物资西安公司宁夏项目部经理对市场化业务的明确定位。
要想长期、稳定形成合作关系，仅靠现有工作还远远不够。中水物资西安公司在现有工作基础上，主动出击，延伸服务内容和广度，梳理自承接宁夏电投采购项目以来的年度采购数据，进行采购需求调研。在中水物资西安公司框架、长协采购所积累经验的基础上，探索开展长协采购，充分利用宁夏电投的区域影响力以及采购规模优势，以规模换价格。同时，积极向宁夏电投推广电商平台增值服务，用数智化应用来缩短评审周期，提升采购各项指标，将客户回访作为提升采购服务水平的手段，不断增强客户黏性，再创市场化业务历史新高。
日复一日的市场耕耘、真心实意的客户服务，中水物资西安公司市场化业务将以与宁夏电投良心合作为基础，不断辐射西北，取得更大的进步。（中国水利电力物资西安有限公司  臧婧）