2019年是直播电商元年。一方面,线上内容形态不断丰富,包括视听内容、社交内容等形态的内容平台如雨后春笋般出现;另一方面中心化的流量价格越来越贵,线上商家需要更低的流量成本来寻求更高效的转化。这两个趋势的发展和交汇,形成了我们过去几年看到的“互联网风口”——“直播+电商”。

抢占直播电商“头啖汤”的除了国内电商阵营,相对“低调”的跨境电商亦在大潮中跑步进场抢占红利。2019年,跨境通旗下子公司环球易购的进口业务销售爆发强劲,旗下运营多个进口品牌表现突出,产品全年多次在知名直播博主镜头中出现。这些口碑好物获得认可、业绩增长迅猛的背后是跨境通顺应时代潮流,也是跨境通对国内消费者的深刻洞察、在营销侧前瞻性布局的体现。

全年60多场直播,仅直播渠道带货销售额破亿

法国三橡树、法国艾瑞可、德国水耐、台湾NICE、日本叮叮、法国Teane、美国BellaB……从保健、个护到美妆,跨境通旗下环球易购进口业务代理品牌都是经过精心挑选的、为中国消费者精选有机、健康的商品,也是其进口业务“一切为了客户的健康与美丽”的使命和愿景、“为健康中国,为中国客户消费转型升级提供全球高质优价的产品和服务”的经营理念的体现。

                                                 (部分产品展示)

“带货大咖”、“口红一哥”李佳琦深谙产品和用户心理,过去一年,光是跨境通旗下环球易购进口代理品牌就合作了数场,也创造了直播合作销量不俗的成绩;和李佳琦一样,薇娅、烈儿宝贝、陈洁 kiki等均是淘宝上鼎鼎有名的带货王,她们在过去一年里为环球易购进口业务代理品牌带来过亿销售额。

艾瑞可Eric Favre液体补锌、补铁类产品:全网同品类销售排行第一

艾瑞可Eric Favre是李佳琦、李湘,自媒体达人年糕妈妈,儿科医生鲍秀兰等都在推荐的补铁营养液,在2018年成功帮助了100000名中国宝宝解决了缺铁的问题。2019年度与一众大咖直播合作期间,数十万名客户涌入直播间抢购艾瑞可产品。同年,艾瑞可也获得了母婴头部网站妈妈帮“2019年度母婴盛典”票选最激烈的“年度最具影响力奖”,在2019年“双十一”,艾瑞可销量同比去年实现将近300%的增长!艾瑞可旗下液体补锌、补铁类产品在进入中国短短两年内,做到全网同品类销量排行第一,在天猫国际实现了单店销量行业第二的成绩。

三橡树:进口染发剂市场份额第一

三橡树是环球易购进口团队运营的法国药妆品牌,自2018年6月引入该品牌旗下染发剂产品,至今不到2年时间,已经在中国市场拿下了进口染发剂市场份额第一的成绩!在2019年直播合作中,薇娅单场为三橡树带来20+万流量,较第一次合作相比,流量增长10倍!

原产地直播:甄选高人气和高转化率的明星直播带货

李湘在618发起“湘姐带你逛英国”直播取得了近250万观看,增粉近10万,推荐的护肤品套装售出近20万套。在2019年的直播合作中,李湘的这种强大的带货能力同样赋能给了环球易购代理的多个英国进口品牌:英国 proven、宝宝农场(childsfarm)等。

相较传统营销链路,“网红带货”减少了用户的“评估”时间,是时下热门有效的营销推广方式之一。2019年,跨境通旗下环球易购进口业务代理品牌取得迅猛增长的背后,除了给力的直播合作伙伴通力合作以外,环球易购进口业务管理团队的五大核心能力亦不能忽视:精准的客户需求把控和全球选品能力、强大的渠道运营和销售推广能力、快速的产品研发迭代生产能力、高效的进销存一体化供应链管控能力、敏捷的品牌孵化和营销管理能力。五大能力加持之下,环球易购进口业务“聚焦精品业务、聚焦关键渠道”,才能在短短两年内,挖掘众多海外优质产品呈现给中国消费者,在进口市场这片红海中突围而出。

在直播产业“内容电商化、电商内容化”的今天,环球易购进口业务代理的品牌将继续加强“网红带货”合作模式,继续开创销售新局面。3月,李佳琦、李湘、烈儿宝贝等直播即将推出,敬请期待!