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找靓机温言杰提出,二手电商饱和攻击方法论

 Date:2019-07-22 10:09:54    来源:    作者:   访问:367   

二手交易市场自从发展到现在一直处于非常不错的状态,在此次双11活动中,找靓机又是获得了非常不错的成绩和表现,让大家对二手手机市场有了新的认知。

作为一家二手3C垂直电商,找靓机2015年12月在深圳成立,经过四年的发展,找靓机已经完成了三轮融资,增长非常快速,根据找靓机官方数据表示,其日前交易额超过了4亿元,年营收达到了50亿元,近期找靓机创始人温言杰也分享了一下他对二手交易市场的看法。

找靓机创始人温言杰将整个二手3C行业拆成四个领域:售卖、回收、维修以及租赁。

首先为大家介绍的是租赁,它可能只是支付形式上的变化,是电商中一个细分的使用场景,找靓机创始人表示。维修我们没有做,目前也超出了我们的能力范围,剩下的就是售卖和回收。找靓机目前主要以售卖为主要,回收也是业务和供应链的一部分,找靓机创始人介绍说。

那么售卖和回收谁更加重要呢?回收公司和手毛公司各执一词,不过对于找靓机创始人温言杰来说,回收产业对于价格非常敏感,不管谁消费者还是回收商,谁出价格高就卖给谁的,所以很难形成品牌效应和网路效应的问题,然后售卖是可以的。

其实售卖也有自己的难点所在,对于互联网人口红利殆尽的今天,流量问题长期也困扰着垂直电商。

饱和攻击,这个词是找靓机温言杰在融资时候给投资人提的一个核心方法论。简单的来说,在短时间内刷爆手中眼球,占领他们心智。所以找靓机平台搭建了一个内容团队,找了200多个资深数码编辑,自营400多个数码垂类账号,在抖音、微博、头条、贴吧等多个平台制作和发布不同形式的内容,目前已经发出超过10万条关于数码产品内容,单日视频播放量达到了6000万,累计9000多万粉丝。带来直接的效果就是找靓机现在注册用户接近4000万,年营收增速在百分之4000,APP下载在电商排名中也是非常靠前的。

同样饱和的攻击方法也让温言杰用到了找靓机后端的供应链搭建上,找靓机在深圳、天津、石家庄、武汉、长沙、郑州、重庆、成都、南京、杭州、福州11个城市建立供应链服务中心,可以涵盖3000个有效的二手3C产品供应商,月总供货量达到了30万台。



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