随着跨境电商浪潮的席卷,消费者购买海外产品不再需要等待旅游出行,也不用花费过多挑选时间,每天打开手机,全世界的好货尽在眼前。年轻消费者的崛起与海淘平台的发展,也使得越来越多的中小品牌拥有了走向更广阔市场的机会。

作为淘宝旗下的海淘平台,淘宝全球购为消费者精选优质品牌,同时帮助品牌简化进入中国市场的步骤,在国内市场建立良好形象。淘宝网全球购频道日均访问人次超过20万,成交增长比例以每年100%的速度递增。中国电商市场的颠覆式发展,也影响到了全球的市场发展。越来越多的海外品牌通过全球购这一平台进入中国市场,孵化公司正在扮演这条产业链中重要的角色。

2018年5月23日,淘宝供应链的合作伙伴,呈美创始人陈玮玮在第23届美博会与阿里巴巴联合举办的海淘趋势交流会上,分享了有关品牌孵化的成功经验。

呈美公司作为品牌孵化专家,在过去一直致力于为大中华区的消费者引入优秀的母婴与美妆产品,拥有品牌孵化、渠道分销、直营零售、跨境电商为一体的出色服务能力。作为全球购的合作伙伴,呈美在短时间内成功孵化了美国专业药妆品牌EltaMD和澳大利亚天然有机品牌Kosmea等20余个品牌,将小众、专业、有效的优质品牌带入国内市场。

陈玮玮在此次交流会中针对“如何把握海外中小品牌的市场新发展”,剖析孵化品牌的全面路,分享了孵化中小品牌的成功经验。 

随着消费升级的转变,90后的新生消费主力军崛起,国内消费市场存在缺口,现有的国产品牌无法满足90后消费者追求品质、个性化的需求,使得中国市场越来越偏爱有个性的产品海外品牌。把握这一机遇,为海外中小品牌的发展开辟了一个进入中国市场的捷径。

在选择引入品牌的考量准则上,呈美创始人陈玮玮提到产品质量才是最重要的那个1,寻找品牌历史与背后的故事,因为这是品牌的内容基因。以EltaMD为例,专业药妆背景能让潜在消费者感受到品牌的可靠性。而品牌的开放与灵活度以及对国内市场多变性的配合度,不仅使得产能可以跟上品牌的飞速发展,也可以更好的研制出适合国内消费者的优质产品。在EltaMD的黑五活动中,面对热情高涨的消费者,品牌工厂也迅速加大产量投入,完成了暴增的订单量。

除此之外,选择好的承接平台也是孵化品牌的重点。淘宝平台作为大多数消费者的第一选择,平台各端都有完整的生态链,很好的链接了kol内容产出、卖家内容输出、物流供应等等环节。

在EltaMD寻找打开市场入口的明星产品时,以氨基酸洁面作为第一个试水产品,并通过该产品简约配方、温和有效,打开大众对品牌的认知入口,更进一步了解全线产品主打无香精、无色素、温和的品牌特色。作为在美国有超过5000家诊所售卖,销售区域覆盖44个国家,拥有CE欧洲统一认证以及FDA美国食品和药物管理局认证的专业药妆品牌,拥有可靠背景的EltaMD迅速占领了洁面类目销售额top1。

从仅在美国诊所零售的专业药妆到火遍全网的类目top级品牌,EltaMD通过呈美、淘宝全球购与品牌方的三方通力合作,不仅成功打开了新市场,也为品牌形象注入了新的活力,让更多的消费者了解与体验到了这个专业的美国药妆品牌。同时,在奢华体验繁复包装风气盛行的现今,以简约设计和无添加的配方开辟出新的目标客群,进一步扩大品牌市场。

一如全球购的slogan那样,探索全球美好生活,呈美将一直致力于将优质品牌带入国内市场,为消费者提供更好的产品。不仅仅从卖货角度为销售额努力,呈美致力于从品牌角度思考问题,打造更好的品牌生态从而实现共赢。

在未来,明星单品玫瑰果油精华已经取得精华类目前十佳绩的Kosmea,以及澳洲天然有机花瓣彩妆品牌Zuii都将在呈美的助力下,在国内市场展开新动作。