在2023年11月，深圳成功举办了国际集成电路展览会暨研讨会（IIC），作为电子产业的高效权威交流平台，多年来一直致力于推动本土制造企业与全球领先技术供应商深入交流。此次盛会吸引了来自全球的顶尖集成电路产业人才、企业领袖、科研机构和产业链上下游企业，共同探讨和展示集成电路领域的最新技术和产品。

特别是，“全球分销与供应链领袖峰会”成为焦点，汇聚了来自全球的分销和供应链专家，聚焦峰会主题“产业聚势，价值链进阶”，通过全新视角分析应对危机以及前沿创新的方向。在峰会圆桌论坛环节，来自富昌电子中国区总裁谈先生、Chip 1 Global高级副总裁Jacque A.Gahari先生、TME中国区总经理江女士、Ample Solutions CEO范先生、铭冠国际CEO燕先生、芯皓电子副总经理王先生、沃时电子董事长吴先生等多位嘉宾参与讨论，他们围绕主题“分销商全球扩展战略”展开互动交流，共同寻求智慧的结晶。

尽管在去年下半年以来，汽车、工业等领域的半导体芯片和元器件需求相对稳定，但面向大众的消费类需求持续疲软，导致电子元器件分销商的业绩普遍“遇冷”，尤其是以中国为核心市场的本土分销商面临严峻挑战。在这个背景下，出海和全球拓展成为行业的焦点。分销业内人士认为，拓展国际市场在当前阶段更为重要，其本质是一项生存问题，但强调不能为了国际化而盲目进行全球拓展。

关于全球拓展战略，嘉宾们从不同的角度表达了自己的看法，强调合作与协作、企业文化建设、人才团队的重要性等方面，突显了在全球扩展过程中需要综合考虑的因素。

嘉宾们认为在全球拓展过程中企业需要处理的关键问题之一是信任。信任在全球范围内合作和扩展时是不可或缺的因素。此外，嘉宾们强调了企业在全球扩展时需要考虑的方面，包括产品、技术体系是否适应全球大部分国家的市场、服务和供应链的扩散等。

对于为什么中国还没有出现行业顶级分销商的问题，嘉宾们总结了一些原因，包括起步较晚、前些年行情较好导致大家只顾挣钱、企业管理层面认知缺乏、中国职业经理人心态不端庄等。他们一致认为，中国出现顶级分销商需要时间，但也强调了希望中国的贸易商和分销商能够在全球范围内取得更大的成功。

关于全球拓展战略中中国本土分销商最需要的、最缺乏的是什么，嘉宾们提到了对理念认识的差距、全球化浪潮中的参与分工、建立顶级分销商需要强大的半导体产业等方面。他们强调了对人才的要求，包括对技能和人品的兼顾，并指出在全球化合作中需要建立规章制度，使个人有机会充分发挥。

在供应链风险的探讨中，嘉宾们认为不确定性是当前企业面临的一大挑战，但也强调了分销商需要有态度、有意识、有手段来保护自己。他们表示，在不确定性面前，企业要保持合规，同时要有内心的坚定，以应对行业中的困难。

针对嘉宾们在供应链安全和风险的讨论，记者专门采访了中国集成电路电子元器件长尾需求采购领域TOP3Hqen Group的创始人谢先生。谢先生透露，公司在创业之初即关注供应链安全与风险，早在互联网初兴时期，便开始在行业中率先尝试建立供应链分销商评价体系。目前，该供应商评价体系已经成熟，针对行业内上亿种货品、质量参差不齐的情况提供了可靠的解决方案。

评价体系主要通过公司设立的认证部、质检部、客服部等多个审核环节，专门对供应链分销商进行实地查验、审核和测试庞大的商品库。结合互联网信息技术和大数据，该体系实现了信息数据链接，使信息搜索者能够迅速找到距离最近、产品最符合需求、服务质量最优的供应商。目前，电子元器件供应商评价体系已经成为电子元器件领域中最为重要的供应商信息参考系统之一，为行业买方提供了随时触达本地供应商的完整信息，使市场更加透明。

这一有效的评价机制对于维护集成电路采购供应链的安全性和降低潜在风险发挥了积极作用。不仅推动着电子元器件领域供应链发展，而且为行业提供了一个有序、透明、健康的经营环境。这种前瞻性的措施在整个电子产业的供应链可持续发展方面有着更多的引领和参考。

综合而言，本次国际集成电路展览会为中国分销商提供了一个深入交流的平台，嘉宾们对于全球拓展战略的讨论不仅拓宽了视野，也为行业未来的发展指明了方向。在全球化合作的大潮中，中国分销商将通过不断创新、合作共赢，为中国电子产业走向世界搭建更为坚实的桥梁。文/胡鸣