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一年问鼎日本眼妆TOP1,ZEESEA滋色凭什么搅动市场风云?

 Date:2021-10-21 10:03:00    来源:    作者:   访问:57   

纵观全球化妆品市场,坐拥资生堂、花王、佳丽宝等百年品牌的日本美妆产业,一直占据着举足轻重的地位。数据显示,在亚洲地区,日本以89%成为彩妆渗透率最高的国家,平均每10位日本女性中就有9位化妆。这巨大的彩妆市场,吸引着无数的中国新锐彩妆品牌入局其中,力争分食。

其中,进攻日本市场不到一年便成为日本头部彩妆玩家的新锐国货彩妆品牌ZEESEA滋色,成绩可谓是颇为亮眼,尤其是在眼妆领域,更是在短时间内便一举抢占眼妆类目销售榜首。这让人不禁好奇,这个国货彩妆品牌能够快速占领国内外市场的背后,究竟有着怎样的经营之道。

深度融合世界级艺术IP,稳立“彩妆艺术家”人设

视觉语言对于消费者永远有着天然的吸引力。面对着彩妆市场的激烈竞争,品牌们也在不断思考如何让自家的产品能在市场中脱颖而出,吸引人眼球。于是,不少品牌开始从自身出发挖掘设计原力,并寻求与不同领域的文化IP进行艺术碰撞,创作出极富美学的彩妆“艺术品”。

可以看到,在百花齐放的联名市场中,不同于许多品牌“谁火就和谁联名”的跟风思路,ZEESEA滋色在联名这件事上有着自己清醒而个性的坚持。

立志于做国际化的中国彩妆——ZEESEA滋色深谙IP联名的宝贵价值,并十分清楚选对IP能给品牌带来的赋能价值。于是,在IP的选择上,ZEESEA滋色将目光放在了英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索家族等世界级艺术IP上,通过将艺术的外延和创新的工艺完美融合,成功打造出了神秘埃及系列、梵高系列、爱丽丝系列等多款收割市场的艺术“佳作”。

其中,神秘埃及系列是ZEESEA滋色与大英博物馆以神秘的埃及文化进行再创作,汇聚了埃及法老、艳后、众神、图腾等异域元素,以古今碰撞的现代艺术美学再现辉煌古国文化,为年轻消费者带来了极富异域风格的彩妆艺术。

还有,上线2天便创下10万销量佳绩的梵高系列,ZEESEA滋色也从外观上最大程度地复刻了梵高的经典画作,丰富的色彩美学与细腻的油画触感,都让产品呈现出独具收藏价值的艺术魅力,让ZEESEA滋色在市场上独具一格,与其他彩妆产品形成差异化,成功在消费者记忆中加深了ZEESEA滋色“彩妆艺术家”艺术家的印记。

锚定年轻化的策略主线,精准攻破Z世代人群

根据《Z世代趋势美妆消费洞察报告》显示,近三年来Z世代美妆人均消费水平正在加速增长,其中,95后的人均增速最为可观。显然,Z世代已然成为扛起美妆消费大旗的主力军。

ZEESEA滋色自成立以来,便深谙其道,一直以锚定年轻化为策略主线,将Z世代消费群体作为品牌精准目标人群,并以此为根本导向,制定了一系列符合年轻用户消费喜好的内容,成功与消费者进行了深度有效的品牌理念输出。

除了在社交渠道,ZEESEA滋色进行的一系列年轻化内容输出,在品牌形象上,ZEESEA滋色也同样从年轻用户的角度出发,邀请当红偶像小鬼-王琳凯作为品牌代言人,并通过多元化的娱乐玩法与互动方式,成功激发品牌、明星、粉丝三者之间的高能化学反应,快速推动品牌在年轻市场的影响力。同时,作为品牌的代言人,小鬼-王琳凯身上青春潮酷的气质,也极大活化了ZEESEA滋色的品牌形象,助力其将年轻基因根植于品牌内核。

全球化策略,火爆日本主流美妆市场

凭借独特的产品风格、艺术魅力,以及年轻化的沟通策略,ZEESEA滋色不仅在国内彩妆市场风靡,在海外市场也收获了大批意见领袖的青睐。日本知名歌手演员中岛美嘉、元祖美妆博主関根りさ、女子偶像团体AKB48成员柏木由纪等众多海外达人明星都是ZEESEA滋色品牌的“野生代言人”,纷纷在INS上面自发安利ZEESEA滋色产品。

更有ZEESEA滋色海外忠实粉丝自发建立“ZEESEA滋色派”话题社区为品牌应援,为品牌绘制拟人画。

国内外市场的轰动效应,让ZEESEA滋色成功站上了国际化的舞台,与各国大牌同台竞技,一展国货品牌的“出色”实力。

大牌同厂同源供应链,实力圈粉

在这番汹涌的出海大潮之中,“中国质造”能真正赢得海内外消费者的心,究其根本,还得回归到一个“质”字上面。

为了改变市场对国货美妆的“质次价廉”的印象,同时缩短自身与大牌的品质距离,ZEESEA滋色在产品的打造上可谓下了血本——其原料供应链对标DIOR、YSL、香奈儿、海蓝之谜等国际一线彩妆品牌,并和多个国际知名原料供应商建立深度的战略合作,打造与一线大牌同厂同源的硬核配置。这些举措都使得ZEESEA滋色有了足够与国际大牌比肩的底气和性价比优势,成功满足了当代年轻用户对美妆产品“质价比”的需求。

众所周知,日本对产品品质的要求和把控一向严苛,甚至将化妆品与药品放在同一层级进行管理。据悉,ZEESEA滋色在日本上线的全线产品,都经过了日本厚生劳动省认定的权威检测机构BOKEN的严苛检测(注:该机构从1948年起即作为日本出口检查法的指定检验机构,开展日本进出口产品的检验检测。)。ZEESEA滋色不仅产品品质均符合日本美妆市场最高标准,其中,重金属、甲醇、甲醛等项目的检测标准甚至还远优于日本市场彩妆类目的大部分产品。

无疑,凭借高颜值+高品质的产品力,使得ZEESEA滋色成功从国内市场一路火到海外市场,热度也从线上也蔓延到线下,其在松本清(日本最大的药妆连锁集团)上架的10000支液体眼影,上架后便一抢而空,快速走红日本,风靡整个彩妆圈。

整体来看,ZEESEA滋色通过“IP+产品”的差异化组合方式,以及对年轻用户的深入研究,使其自身在国内外市场的“机”与“变”中不断突破革新,赢得海内外消费者的一致青睐。

相信今后,ZEESEA滋色势必继续夯实自己的产品实力,持续开拓更广的彩妆空间,力争成为中国质造的标杆品牌之一。



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