爱美是女人的天性,而保持自信与活力是美丽的关键之一。当一道道细纹被抚平,一处处肌肉被拉升,坚持自会令人光芒绽放。

然而,当前市场趋向饱和,美容美妆类产品同质化严重。此时,一个全新产品涌入市场,如何快速建立消费者心智,而不仅仅是享有一时的流量和热度;如何保持产品的“高能”状态,占领目标市场,是每一个品牌都要解决的问题。

战略布局显雄心 曝光后热议不断

伴随着消费升级与疫情影响,家用类美容仪产品在2020年呈爆发式增长。其中,主打抗衰老功能的美容,特别是射频美容仪备受青睐,而专业医美逐渐转向“家庭化”,将是大势所趋。

近期,瑞士高端美容科技品牌FAQ™芙颜珂,凭借顶级欧洲技术强势进入市场,以业界顶尖抗老解决方案,带来28天高能御龄计划,用科技“抗老”,用专业跨越所谓的年龄界线,开启了奢华医美抗老家庭化全新时代。

看重海南岛国际旅游区的巨大市场潜力,FAQ一进入中国市场就锁定了它,并已于今年5月1日正式亮相海旅免税城FAQ专柜。与此同时,FAQ还开启了数字化零售新渠道——5月19日,FAQ™芙颜珂线上官方天猫店盛大开业。

随后,FAQ线上战略也进行得如火如荼,线上线下联合布局欲争夺市场高点。在整个营销传播过程中,FAQ每个环节脚步扎稳,种草机制明确,亮点凸显,可谓是打了漂亮一“仗”。

从7月10日曝光至今,FAQ热议不断。品牌大使何穗官宣当天微博阅读量迅速超两千万,随后话题热度持续攀升,仅三天就突破三千万,整体曝光量近五千万,在全新营销环境下,可谓是妥妥的“热搜体质”。

三阶段稳扎稳打 步步引向高能

夯实基础 全方位引流

随着消费者越来越理性化,信息获取渠道也更加多元,专业与可信度成了吸引现代消费者购买的关键标准之一。

7月12日,随着S级专业医生吕雪莲在新氧App的科普视频发布,FAQ家用美容仪再次高调进入受众视野。依托新氧平台广大消费者受众群体,FAQ专业团队与权威医师联合开启7天权威专家问答,给予深受皮肤问题困扰的女性粉丝在线答疑机会,深度解析FAQ100系列产品功效及安全性。

在视频中,吕雪莲医生从女性最为关心的“衰老”问题出发,多角度解释皮肤衰老原因及表现,并给出专业解答。从FAQ瑞士科技、产品力、作用原理、高能肌透、护肤御龄效果等方面出发,打消了消费者对于新上市产品的疑虑,力证FAQ即为年轻御龄的高能之选。

以微博为前期宣传主阵地,在FAQ正式官宣代言人之前,通过“明星高能团“进行全方位预热,迅速提升热度。刘琳、董璇、陈都灵、田原等纷纷在微博晒出与FAQ美容仪的合照,为新品打call、替品牌背书。

7月16日,FAQ美容仪官方微博公布代言人悬念海报,吊足粉丝胃口,引发话题猜测,为代言人正式官宣造势,并利用明星种草机制建立消费者信心基础。

代言官宣 话题引爆

7月17日,FAQ正式官宣何穗为FAQ芙颜珂亚太区品牌大使。官宣一出,瞬间引爆#FAQ高能美肌 自由定义#话题。正如何穗所发布的官宣视频所展示的,她自信从容的年轻态度、高能无暇瓷肌的超模形象与FAQ“高能人生”的品牌调性高度契合,为FAQ新品赋能。

代言人高度配合品牌投流,最大化明星影响力,为后一阶段的新品种草蓄力。微博话题聚集流量,官方微信步伐紧跟,平台硬广多管齐下,包括众多火热平台如芒果TV、网易云音乐、喜马拉雅等,从而引爆声量,收割流量及好感度。

全域种草 UGC内容产出

代言人官宣后,热度持续高能,FAQ开启了全域种草,在微博、小红书、抖音等平台联动明星和KOL花式创作内容。

7月18日当天,杨天真以Vlog的形式推广FAQ美容仪,并附带全网热搜的词条“工作”、“累丑”,紧跟网络热潮,以亲身试验的形式,将FAQ美容仪分享给粉丝,内容真实且可信度高。

在明星开箱视频持续赋能的同时,抖音、微博、小红书的外围传播矩阵也稳步推进中。依据平台资源与内容优势,FAQ从“美妆、护肤种草”及“专业科普”两个维度邀请多个垂直类头部KOL和生活方式类KOC进行产品种草,精准触达TA,高调宣扬“自有定义高能美肌”的利益点。

比如小红书上的美妆师雪子、毛小星,抖音上的莓子哥哥等,亲身上脸试验FAQ美容仪效果,面向目标人群持续输出FAQ高科技抗老、抚平细纹、高能美肌等专业内容,并采用脸部左右对比的方式,直观地向粉丝用户提供效果反馈,垂直种草。仅莓子哥哥一人,视频曝光量就超200万。

也有像小酒窝伊森这样的测评类博主,对市场上已有的多款家用美容仪产品进行测评对比,以真实可靠性,进行爆款家用美容仪新品推荐,吸引目标群体。自视频发布后,总曝光量超六万。

通过多平台同期推广,不仅可以为FAQ家用美容仪营造全民种草氛围,还能凭借达人配合KOC的真实使用分享,进一步提升受众对产品的信赖与忠诚度。

作为一款美容仪新品,FAQ利用核心品牌优势——科技赋能进驻高端美容仪市场,“高能美肌,自由定义”,带给肌肤奢华价值体验,每一天,人生都是高能上扬。竞争的赛道没有终点,持续高能才是出路。以更具创新及品牌力的营销动作打动消费者,是每个全新品牌都要打破的僵局。