越来越多的商家，尤其是新消费品牌，发现了小红书不同于其他平台的优越性。虽然小红书的月活赶不上抖音快手，但是能够精准触达女性消费者，并拥吸引了大量博主入驻。目前已经超三万品牌入驻平台、月活跃用户超1亿、每日笔记曝光量达80亿次。因此，小红书对于消费品增长，已经属于兵家必争之地。

对于各个年龄层的用户而言，在小红书能够分享日常生活和兴趣爱好，更能获取大量吃穿玩乐行的有效信息。而对于品牌而言，不论是产品宣推、爆品孵化，还是声量打造，小红书已然成为其营销造势的重要平台。

今天我们将对话国内新晋网红化妆镜Fecnhilin范芝琳创始人范芝琳，在消费品快速增长的时代，怎么利用小红书打造爆品。

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01.依据产品进行选择渠道

范芝琳认为：“企业选择平台进行推广时，一定要根据自己产品的用户属性、产品的品类来进行选择。只有这样才能选择最适合本产品的平台。”

在Fenchilin范芝琳化妆镜进入国内市场前，范芝琳团队国内各大平台和本产品的用户属性进行了大量的市场调研。化妆镜是属于化妆镜必备工具，更多针对的是女性群体。而在国内的针对女性群体，对工具类型种草、使用介绍的更多在小红书上。

因此，Fenchilin范芝琳开拓国内市场的主要渠道是以淘宝京东等电商平台为终端，而小红书是其主要的宣传渠道之一。

02.选择一个平台专研大透

虽然产品成功的原因各不相同，但种草新品、孵化爆品也具备一些共性，包括选择一个平台打透、定位表达、场景和痛点挖掘、投放策略、持续真实的UCG。

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范芝琳表示：“在如此互联网快速发展的时代，很多品牌会想把所有的平台一一打通，进行全平台的推广。当然这对于大品牌是可以进行的。但对于我们刚刚成长的品牌来说，将一个渠道深入打通则尤为重要”。其资源是有限的，因此品牌一定要进行一个取舍，最先引爆一个平台，将资源效果最大化。

Fenchilin范芝琳为什么会选择小红书呢？

总体来说，小红书比较适合的新品是：女性、溢价、长期。

女性：即以女性为主要消费决策的品类，包括护肤品、化妆品、母婴产品（宝宝使用，但由妈妈决定）；

溢价：需要传递产品的价值，或是消费者为什么要消费一个非刚需产品；

长期：是指产品决策链路较长，比较适合需要用户不断触达，经过一定时间积累才会心动的产品。

总结：

我们在进行产品营销时，不仅仅要看当下哪个平台更为火爆，竞争力度，更重要是要关注是平台本身是否贴合本产品的性质。