从传统电商的冲击到直播行业的异军突起，CS渠道的地位一次次被撼动，唱衰CS渠道已经成为了老生常谈的问题。然而，在众多品牌将更多的关注转移线上时，柏氏——一个40年的国货品牌，却始终坚守在CS渠道，并不断加码线下。

11月17日，柏氏第12届星光盛典在成都举行。柏氏董事长彭火先在会中表示，柏氏40年的发展每一步都离不开全国各地的合作伙伴们的支持，在未来柏氏将推出更多更优质的产品赋能CS渠道。而这场汇聚近千家代理商、终端商的渠道盛会也足以反映出柏氏在CS渠道强大的品牌影响力。

坚定不移扎根CS渠道

会议开始，柏氏董事长彭火先率先上台致词并表示，尽管如今CS渠道遭受到线上的冲击，但柏氏的每一步都是实实在在为CS渠道服务，让代理终端商持续增长、持续盈利。

随后彭氏营销集团总经理成萍也表示每一年无论市场如何，柏氏始终时刻关注市场动向，以最贴合当下市场的营销策略助力渠道。

不难看出，在过去四十年里，柏氏始终坚定的把CS渠道放在核心战略地位，正如来自四川的代表邵税华所说，“无论面临怎样的挑战和巨变，柏氏始终不变的就是对CS渠道的赋能，始终走在市场的前列，跟紧市场趋势，不断提升产品品质、加大研发力度，不断升级突破与创新。”

“CS渠道是我们的开始，是我们屹立40年的关键，更是柏氏这个品牌的脊梁。”柏氏品牌营销总监刘好毅在采访中表示，柏氏是较早第一批做CS渠道的，也是较早扎根做爆品推广、教育营销的品牌，柏氏一直以来也很清楚自己的定位，那就是扎根CS渠道，以实实在在的力量去服务与回馈CS渠道。

而事实也正是如此，过去几十年里柏氏深耕CS渠道，已经建立起了完善的CS渠道运营体系，在品牌与渠道之间形成了紧密联系，柏氏在CS渠道积累的众多忠实消费者和经销商，也都成为了品牌的基石。来自甘肃省定西市雨琪阳化妆品店的周洁表示，柏氏作为她店里的第一个终端品牌，无论是在产品品质，还是终端动销上都很有影响力。

另一方面我们可以看到疫情后的今年，CS渠道复苏迹象渐显，回归实体的呼声愈发高涨，不少曾在线上渠道风生水起的品牌也开始布局线下，在刘好毅看来，这恰恰说明了越来越多的品牌开始意识到实体和消费体验的重要性。“尽管如今Z世代消费者的消费方式有所改变，但体验感是所有消费者的共性，而这恰好正是CS渠道可以供给的，同样在CS渠道，消费者也能够更好地感知品牌的产品力和服务力。”

可见，面对渠道未知的市场趋势，柏氏星光盛典不光是一场聚会，更是柏氏进一步布局线下渠道的战略性规划。

全通路抗老 红钻抗老系列震撼来袭

匠人精神，匠心品质！以突破性功效型大单品开发潜力市场。在本次会议上，柏氏重磅推出的专供CS渠道的全通路抗老新品——红钻抗老系列，再一次引爆终端。

众所周知，随着时代的发展，消费者已越来越注重产品品质和效果，不单单要求国货品牌物美价廉，更要有媲美甚至超越国际大牌的科技创新力。因此，这套产品也是科技力满满。

首先，红钻抗老系列从成分、配方、科技、效果4个维度做到优质，不同市面上其他产品，其利用基因胶原复刻技术重组人胶原蛋白，100%人类同源，能被肌肤主动吸收，层层实现胶原补给。

另外还添加独创抗老成分提拉肽和逆维10肽组合，靶向击退皮肤松、垮、暗、纹等衰老问题，以科技+成分+配方的强强联合，实现肌肤年轻化。

这套突破传统壁垒的抗老新品，不仅宣告着胶原3.0时代的到来，也将成为代理终端商们在同类市场竞争中的法宝！“市面上的抗老产品都是从修护损伤、催生胶原、修复信号、补充胶原实现抗老，柏氏的抗老新品明显打出了与同行的差异化”，渠道专家兰蓉表示，在使用新品半月后，肌肤状态有明显改善。现场兰蓉更是邀请美容师为顾客使用产品，顾客对肤感和即时效果纷纷表示惊叹。

品牌总监刘好毅刘总更是在本次会议上对新品做了一系列政策介绍，从网络控价到渠道控货再到推广话术，他表示：以优质产品+优惠政策＋专业培训实实在在地助力代理商和终端商的共同发展，实现业绩腾飞，财富共赢，是柏氏一直贯彻的理念，在未来柏氏将会为大家提供更多更好更优惠的政策。

作为中国最早一批的终端品牌之一，长久以来，柏氏一直深深扎根在CS渠道。正如彭火先所说，柏氏始终风雨同舟守护CS渠道，也相信实体渠道会再度迎来春天。如今40岁的柏氏，已穿越了时间的周期，历经了风雨，仍能屹立不倒，具备较强的品牌韧性，可谓是正处在品牌的黄金时期。