作为农业大国，乡村振兴一直是重中之重。去年，“中央一号文件”文件指出，推动经济社会平稳健康发展，必须着眼国家重大战略需要，稳住农业基本盘、做好“三农”工作，持续全面推进乡村振兴。

直播电商作为解锁农业发展的新钥匙，一度变得火热。一方小小天地的直播间，串联起了田间地头的农产品与全国各地的消费者。虽然兴起于2020年，但是就在刚刚过去的2022年，是助农直播最为火热的一年。

去年，半路杀出的“东方甄选”直播间，让“助农直播”稳占社交媒体话题C位；MCN机构遥望也凭借供应链优势，全年多次进行乡村专题直播；淘宝直播平台年初的“消费帮扶新春行动之开门红”系列，更是一口气打造了24场直播助力乡村特卖……

不过，来自天南地北的订单，改变了农产品的供应逻辑。对于任何试图进入这一行业的人来说，供应链问题始终是入局者必须面临的严峻考验。农产品非标品的特殊属性，让采摘、包装、运输、仓储等过程都充满着挑战。

而突然爆火站上直播带货风口的“东方甄选”，尽管凭借硬核直播形式一度受人追捧，但在农产品领域，因缺乏供应链管理经验，水果发霉、食物变质等问题频发，品控及售后引人诟病，也曾让其一度陷入舆论的漩涡。其中还有一个严重的后果，是对农户可能造成的伤害，让消费者认为是农产品质量堪忧。

对于助农直播来说，除了供应链能力，品控、主播亲和力、消费者对直播间的认可程度都足以影响消费者决策。而薇娅曾仅凭一人就扛起过近百场助农直播，累计引导农产品成交超8亿元，她对直播助农的探索，给行业提供了一份极具参考价值的样本，同时也印证了“市场不缺好的农产品，缺的是好的产品和好的经营理念。”

一花独放不是春。一个行业如果想要实现快速发展，除了需要生产力水平的迅速提升，同时也需要整个销售链路上的渠道、方式、理念等发生颠覆性改变。

而直播间一场简单的“助农带货”，仅仅作为销售方式上的转变，对整个行业的助推发展作用微乎其微。相较之下，那些着眼于提升内生“造血功能”，通过聚焦地方特色农副产品，帮助其建立品牌，打造产业集群效应的方式，似乎更胜一筹。

其实，助农的方式无外乎两种。其一是做一场直播，帮助当地农民提升销量、打开销路、增加收入，这也被称为“一锤子买卖”；其二是薇娅式“授人以渔”，深入产业链让农人拥抱数字经济，成为与时俱进的新农人。

授人以鱼，不如授人以渔。对助农直播来说，需要深入其中往“根上”走，只有真正领悟“助农”的根本含义，才能让“助农直播”实现真正的价值。