今年上半年，农发行威海市文登区支行积极响应市分行号召，不断加大协调营销力度，实现了结算业务的跨越式增长。6月末，该行累计办理国际结算业务34笔、金额为5663.45万美元，全部由威海蓝创进出口有限公司办理。结算量较去年同期增加5418.83万美元，增长2215.20%，完成市分行下达计划的94.39%。

威海蓝创进出口有限公司是我文登区支行的非贷客户，但2016年为全行国际结算业务做出了较大贡献。今年上半年，在新客户营销没有实质性突破的情况下，支行下决心牢牢抓住这个国际业务大客户，借助各方之力，加强沟通协调，实现业务新突破。一是借上级行力量增加影响。年初，市分行行长陪同省行国际业务处领导到蓝创公司调研，会见了南海管委和公司主要领导，表达了深度合作的意向。同时，市分行国际业务部负责人多次到公司调研、电话沟通，都为支行营销增加了力度。二是借助财政力量施加影响。支行与区财政有着良好的合作关系，而财政又与南海新区有着紧密的工作关系。支行持续加强与财政的沟通联系，督促财政加强与南海新区有关领导、蓝创公司的协调，取得了良好成效。三是借助让点让利加强引导。四是支行跟踪服务赢得理解。今年以来，支行先后多次与公司联系，希望尽快达成实质性合作，得到了公司的积极响应；对公司提出的问题，支行都是在第一时间回应，体现了支行的工作效率，得到了公司的认同。

此外，为进一步拓宽国际业务资源，增加市场份额，支行正在加紧推进蓝创公司贸易融资业务。新国际业务客户营销工作也已取得实质性进展，威海智汇港国际贸易有限公司已完成开户手续，近期将陆续办理相关业务。（王文静）