近日，由南方财经报道「特别策划」的《“二八定律”愈加明显，大主播撑起的双11》引起广泛关注，让不少网友市民对新闻中的主角“百货专柜直播第一人—— 马帅归来” 充满好奇。马帅归来是谁？如何以精准赛道的切入成功实现传统电商直播的重大突破？还能在竞争激烈的市场环境中揽括“品牌”及“百货“双宠于一身的主角？我们今天就来深度探寻一下：

南方财经报道新闻截图

马帅，抖音账号：马帅归来，225万粉丝，抖音最具影响力达人、美丽溯源推荐官、抖音金牌达人，他是商场百货专柜直播赛道开创者、实现全国百货巡播破亿的唯一人。顶奢品牌如：迪奥、SK-II、雅诗兰黛、修丽可、馥蕾诗、野兽派亲自授予的“好物推荐官” ；荣登广州日报、商业时报、财经头条，更是霸屏北上广深地标的热门焦点人物。

上海白玉兰

广州塔

深圳双子塔

广州科学城

回首马帅“出道”经历，2020年8月，上海淮海百盛商场落地的全网首个百货直播，打破了正处于百货客流和业绩低迷期的困境，也让马帅展露锋芒，就此成功开创专柜直播新赛道。同年COACH 专场，刷新抖音轻奢品类单场销售记录。

2021年1月，新世界大丸百货年货节首场交易总额突破1253万，3月再次携手大丸百货，直播销售总额5338万元，开创抖音百货专柜直播首破5千万级的新纪录，凤凰网、财经头条、商业时报等大型媒体报道。2021年9月马帅归来开启全国百货巡播上海白玉兰，成都王府井、长沙友谊商店、深圳茂业天地、广州广百百货，累积销售总额破亿。2021年11月，深圳茂业天地单场GMV破1亿，创下抖音百货直播单场销售纪录，成为百货赛道第一业绩：单场售出兰蔻菁纯套装1500万；单场卖出YSL1万支口红；单场成交13.8万笔订单；单场露出35个品牌，成功预约1.23万人到店体验；同个产品1分钟内触达150个城市。

2022年5月牵手SK-II 首次实现线上宣发销售，线下预约到店体验服务的全链路立体化品牌营销模式的突破。

2021年双11 突破1个亿 高光节选

2022年10月31日是马帅抖音 #奇妙双十一 首场直播，与往年不同的是，今年他顶住“头部复出潮”“淘抖拆墙战”的流量井喷以及国际一线品牌备货不足的双重压力开播，开播后1小时销售额即突破2千万，3小时突破5千万，瞬时登顶抖音直播带货榜、美妆好物榜。经品牌多次加仓仍然售罄，最终首场以1.01亿告捷。对比去年双11，同样是茂业百货，马帅归来能在如此纷繁的直播生态中，坚持做自己，努力为百货新零售的增长付出行动，实属不易。截止今年10月，已在全国13个城市开展直播，创造了约10亿GMV成交订单从商场触达全国各地。

2022年双11首场战报

专柜直播拉大了品牌的销售半径，它不仅意味着销售额，也意味着产品体验、品牌文化和品牌价值的有效传递路径。马帅直播间成为了这个宝贵的载体，为品牌带来了卖货之外的更多可能性，如今已成为国际大牌专柜宠儿的马帅归来，同样也是抖音奢品营销的“一哥”。如雅诗兰黛、雅顿、巴黎卡诗、馥蕾诗、迪奥、希思黎、野兽派等众多高奢、宝藏品牌的抖音首秀、超级品牌专场，均已将“马帅归来”列为首席合作伙伴，为成功进驻抖音电商打出漂亮的开局。

马帅 x DIOR迪奥美妆 精致奢华直播间高调首秀亮相

马帅 x DIOR迪奥美妆 星愿双11 专场直播

马帅 x Bobbi Brown 独家首发超级品牌开业盛典限量爆品突围冷启，引领新风向

马帅 x 卡诗 #奇妙双十一#专场 战绩

除应邀出席国际大牌专柜直播外，马帅也会和品牌方共创联名款，以「产品+用户」为初心进行专属定制。以11月2日#马帅奇妙双11 修丽可专场直播为例，「马帅x修丽可小美盒」27次上架被抢空，卖出2941件，火爆出圈。超强的带货能力与尊属感，实现品牌与消费者的双赢局面。

太古汇修丽可旗舰店（广州店）

马帅 x 修丽可 #奇妙双十一#专场 战绩

11月5日迪奥专场直播

迪奥品牌方在蒲公英MCN机构“复刻”专柜 保障特殊时期下的高品质直播

和其他的头部主播不同，经过3年国际大牌百货专柜直播的沉淀，全国累计观众触达近6.75亿人/次，马帅的粉丝是一批标签为精致妈妈、资深中产，追求生活品质且消费力强的高净值女性群体，因此马帅会更加珍视粉丝的体验，保证百货直播间内的产品百分百正品专柜发货、带小票、购物袋，且具有极致的性价比。直播间所有产品都是马帅亲自试用过后的百里挑一，因此我们可以看到历年直播战报上的热销单品均以“贵妇”品牌、高客单价的限定套装为主，用户价值极高、粘性非常强。

2022年马帅#奇妙双十一#战报数据截取

022年马帅#奇妙双十一#战报数据截取可谓，得用户者得天下，如此傲人的成绩，也成为百货业巨头们争相合作的直播带货第一人。目前已服务了茂业百货、百盛购物中心、王府井百货、银泰百货、第一八佰伴、新世界大丸百货等18家大型百货集团，也是最高荣誉的保持者。

2022年10月31日茂业百货总裁为马帅颁发“品牌挚友”奖牌

今天的马帅，不是“幸运”，他和很多头部主播一样，都是“科班出身”。从百货专柜一线做起，累积了扎实的专业能力与“顾客至上”的亲切。对粉丝所面临的护肤、保养、美妆等问题进行针对性好物推荐。拥有高颜值、出挑的时尚品味，加上优秀的自身素养，马帅也同样获得明星的青睐。悉数，马帅过往的直播间也可谓是娱乐圈“中流砥柱”的集中营了，李承铉、卢靖珊、李一桐、伊能静、孙耀威等等均有光临。

相信对大家对马帅的大牌专柜带货能力都有目共睹了吧？虽说现在头部带货的主播越来越多，但能够像马帅这般取得如此高造诣的主播，却还真没几个。最高级的商业模式是相互成就，线下售卖和线上直播从来都不冲突 ，只为更好为广大消费者服务。高价值的国际大牌，想要持续在中国市场拼出一条路，只能说： 专柜直播，认准马帅，或许，没错了！