“牛市在悲观中诞生,在怀疑中成长,在乐观中成熟,在兴奋中死亡。最悲观的时刻正是买进的最佳时机。”

疫情的共业影响下,全球经济形势的持续低迷和国内实体产业的萧条不济,刚刚恢复三十年的中国拍卖业也面临着巨大挑战,行业里的人都在抱怨市场不好,好多西少、又贵,而拍场上大部分拍品对买家的吸引力又不足、同质化经营严重,买家们似乎都藏不到好的精品。如此的说法林林总总。正当大部分人都在慨叹买不到好拍品、英雄生不逢时、无用武之地的时候,那些逆袭成功的买家们正在品尝着胜利的果实。

市场上最缺乏吸引力、平淡无奇的公司,股票回报率越高;体育赛事中名不见经传的队伍的夺冠赔率也是最高的,还记得那年的欧洲杯上,人口33万,牙医兼任主教练,电影导演客串门将的球队却打进了八强。在维京人逆袭的背后,赞助这支球队达14年之久的意大利运动品牌Erreà也终于守得云开见月明,共享荣耀,上演了逆向思维翻身成功的好戏。

现在大部分人都认为拍卖场值得入手的门类太少,进而失去了信心。根据逆向博弈的逻辑,在这个时间点,眼光独具者大显身手的时刻就要到来了,现在正是买进的最佳时机,你敢做拍卖会上唯一的出价者吗?

现以艺术品中曾经冷门、现在火热的抽象艺术为例讲解逆袭之道,为大家提供一种逆向博弈的解读。

2020年我接待了一位新晋入场的买家华姐,在中益五福拍卖公司的一场当代艺术拍卖会上,她将无人问津、别人都看不懂的一批抽象画全部收入囊中,竞拍成功后,行里人都说她脑袋出了问题,买了一大堆光怪陆离的破画有什么用呢?谁会再从她手中买这批关注度极低的抽象画呢?虽然她是拍卖场上该批画作唯一的出价者,但是却成了大家茶余饭后的笑柄。

转眼间一个月过去了,每次圈里人聚餐大家仍对华姐买的这批抽象画念念不忘,时不时的要以此为笑料取笑她一番。事情的转机发生在2021年秋天,在国际艺术市场的潮流推动下,这些曾经看不懂、被人嫌弃的抽象画开始成为国内拍卖场上的热门了,嘉德更是为此开设了泛抽象艺术的印象派专场拍卖,拍卖会100%成交,20多分钟创下2个多亿的成交额!华姐手中的那批抽象画终于有了上场亮相的机会,如同冰岛足球队一样,屌丝逆袭成功了,利润率和销售周期远远高于其他类别书画,华姐的收益也是连翻了几个跟头,赚得盆钵皆满,还给客户们留下了买有市场价值的画要先看华姐买啥的名声。那些嘲笑她的行业大佬们,随即转身就开始在一级、二级市场上抢藏安奇帮等当代名家的抽象画,但现在水涨船高,大家都看到这种抽象类的纯艺术有利可图的时候,再想做拍卖场上唯一出价的那个人已经错过了时机,逆向博弈的条件已经不存在了。

针对这个问题我特意询问了华姐,当初问什么要买那批看不懂的画,华姐表示,她经常去国外看画展,她了解世界艺术市场最新的趋势,这种纯艺术属性的抽象画已经在国际市场上涨100年了,这是既照相机发明以后,国际画坛上在艺术创作方面出现的最大变化,看不懂的纯艺术已经成为了当下藏家们集体认同的热门,只是国内对于艺术的审美水平停留在早期阶段,不具备欣赏抽象画的美育基础,所以才出现了信息不对称、形成了一个较强的市场反差,但是随着国际艺术市场对于国内的影响日益加大,这种国际审美趋势已经进入到了国内,所以,最先掌握信息并敢于出手的人一定会赚到。看来,华姐首先买得不盲目,她知道抽象画真正的价值,其次买得时机合适,在鲜有人关注的时机,以较低的价格买入。这个鲜活的实例为大家演示了何为逆向博弈的成功。

拍卖会上逆向博弈的重要法则:

博弈方法:竞拍价格远低于其内在价值的拍品。这不是赌博,需要考验竞买人对所竞拍标的领域的专业性和前瞻性。

博弈原则:在买家忽视和不关心的时机买入,待全民关注时卖出。这需要能够藏得住,当然收获也是丰厚的。

逆向博弈,需要买家具有超强的概率估算能力,有一定的冒险精神,过硬的心理素质,能够把重心放在长远的前景上,而对当前普世的观点不予理睬,这种专注于未来可能出现的事件,而不是根据当前事件采取行动的能力,正是成功竞买人和平庸买家的分水岭,当然这一切也需要一定的时运。

拍卖市场确实日渐严峻,但是拍卖场上仍然还有许多未被大众和资本关注到的领域和类别。

市场很大,机会还多。当你等到了一个时刻,你成为或者几乎成为了唯一的出价者,就是等到了最便宜的时候,这就是逆向博弈的时机了。

嘿,朋友!下一场拍卖会上唯一的出价者,是你吗?

于闯

北京金牌拍卖师

中国银槌拍卖师

大麦国艺创始人

中益五福拍卖公司执行总裁

中央财经大学拍卖中心研究员

中国拍卖行业协会特约撰稿人

中管院工美中心大麦创研基地主任

中国收藏家协会会员