直播生意里的时机与玩家

直播还是一个好生意吗?整个直播市场已经经历了将近20年，监管政策让行业正规化，市场格局相对稳定下来。直播，仍然是如今各家族、公会、MCN的核心变现手段，直播是一个能够提供稳定现金流的扎实生意，而在行业价值层面，各式机构通过稳定的内容与才艺，为大众提供娱乐服务与精彩内容，也让更多有才艺与梦想的年轻人能够以才艺谋生。

从现实角度来看，直播行业经过了多年发展，对于新、老家族而言，拓展主播，获取用户，并得到稳健的收入流水存活下来，在如今的竞争环境下，并不轻松。前期投入成本高，主播流动性大，这类问题是摆在新入局者面前的绝对痛点，作为直播行业内善于培育新公会，有着优越家族培养政策的花椒，近期进一步强化了新家族赋能政策，从培养主播、流量扶持、收入分成、精细化联合运营等多个角度扶持新家族，助其更快走出直播起步期的“血海”。

巴菲特在2022的股东大会上说到，在如今信息纷繁交错，机会与挑战并存的时代，没有人能够精准确定市场时机，真正重要的是“在相对模糊正确的时间做合理的事”，做“时间的朋友”，长远发展，才能为企业稳健赋能。在直播行业中，花椒的家族生态保持着一以贯之的共创与共赢思路，针对每个家族在发展过程中的痛点和瓶颈，定制不同的扶持政策，不断帮助更多新家族新公会起飞，成为业界成熟玩家。

用长期主义构建家族生态

除了行业竞争激烈外，新家族在入局后直接需要面对主播招募困难、主播培训、主播留存、主播缺乏上升渠道等问题，花椒体系化输出一系列主播培养方案，并结合扶持金，流量支持等手段帮助家族度过冷启动期。在此之上，花椒通过各式直播综艺，为各家族旗下的新人主播带来专属舞台，打通了一条属于主播的上升路径。7月份，花椒还将开启主播签约季，根据主播流水数据，分配不同层级的奖励和流量资源，在试运行的万元保底主播计划中，花椒将直接现金奖励给与家族运营，只要挖掘到的新星主播才艺和颜值在线，且能够稳定开播，运营团队就将获得来自平台的现金与流量奖励。

而在帮助家族突破流水与流量的瓶颈方面，花椒直播的生态布局则突出了细致与完整。针对重点家族提供定向培养计划，承担部分保底主播数，并通过标准化运营指导与宣传传播，降低各新晋家族的启动成本。而在专业的数据分析与支持方面，花椒为新家族提供点对点的主播数据分析服务，完善主播培养方案，并不断优化运营方案，降低成本。

在家族发展的过程中，运营人员、主播、家族之间的利益博弈也被考虑在内，花椒以平台资源形成成熟方法论与运营体系，提供全流程的运营辅助，降低运营工作的专业要求的同时，也能够最大化减小运营人员流动带来的业务变动。而在主播管理层面，花椒直播通过各式精细化运营与定向扶持方案，拓展团播、虚拟直播、云蹦迪等创新模式，为更多主播提供崭露头角的机会，以此帮助家族中的腰尾部主播均衡发展，形成健康稳健、利于长期运营的主播流水结构，避免公会、平台对头部主播的过度依赖。

直播行业，从风风火火到稳健发展，对与新生家族而言，它是掘金之地，是值得深耕的赛道，对于平台而言，则是需要耐心培育生态的园地，是需要灌注长期主义的热土。

家族联运2.0模式精准解决流水痛点

新入局即成千万级家族

直播行业的稳定向前，需要平台长期赋能，让渡流水受益，帮助更多新入局家族崛起，最终做大蛋糕，形成行业全面繁荣的景象。在行业内，花椒的以覆盖全部业务场景的精细化运营思路，持续助力家族崛起，同时，通过精准定向扶持，优化流水分配，用真金白银帮各新晋家族赚到真金白银。

在试运行的的万元保底招募计划中，新晋家族金樽文化传媒在平台的指导下迅速挖掘出一名颜值才艺俱佳的素人主播。据金樽文化传媒介绍，新人主播主播豆小逗从被发现，到成为花椒主播，开播仅2周，流水就已达到5万，如此成绩称得上相当亮眼。

在花椒的联运模式下，平台与家族的连接方式，从“点对点”升级为“面对面”，从原先较为原始的分配任务，上传下达式沟通，转化为打通平台全域资源，从平台家族运营联动频道、市场、VIP、产品创新全部业务环节，协同服务各家族公会，赋能主播培养，助其做大做强。

在此之中，花椒为部分家族承担一定规模的保底主播数，依靠协同机制降低运营成本与宣传成本，一方面投入高效运作的扶持资金，另一方面集中帮助家族优化投入产出比，形成了更为高效的家族成长体系。在家族成长过程中，不同阶段，不同业务模式各有不同痛点，而在扶持过程中，花椒整合并吸收成熟家族的运营经验，并通过多维度数据分析，形成兼具通用性与定制化的指导方案，帮助不同阶段的家族解决各自问题。在不断迭代的家族运营生态中，花椒帮助传统线上家族落地搭建线下基地，形成线上线下合力，更直接与高效的管理主播，而针对以线下起家的家族，不断升级精细化运营策略，降本增效，以更短时间提高运营收益。

联运2.0模式下，花椒重点培养家族纷纷走出了有迹可循的成长路线，背负更多运营成本压力的线下基地充分体现了这一模式的优势。花椒合肥基地源于平台与一家线上家族的共创，2022年5月，新基地线下流水已突破400万，与纯线上流水持平。洛阳花椒基地则与一家纯线下新家族共建，3个月实现盈亏平衡，月流水达到200万。厦门试跑准基地5月份纯线下流水达到100万，同样与线上部分持平。三家新基地短期内迅速成型，主播规模与质量稳步提升，一批新主播迅速崭露头角。在联运2.0运营模式中，新家族迅速度过冷启动期，在较为平稳的直播市场中掀起了一波新的家族崛起潮。

从业务本质出发，探索长期共赢生态

花椒公会，将成为时间的朋友

“做时间的朋友”是朴素而深刻的道理，所有的企业经营者必须真正理解长期主义带来的力量。与此同时，长期主义是有条件的，既要从业务本质出发，怀着潜心耕耘的虔诚不断优化行业中的各个环节，从细微中挖掘痛点寻找机会，在大的层面中，认知风险也把握时机。花椒深刻挖掘行业痛点，并持续纵向深入提供解决方案，带动家族共赢，让我们看到了直播行业的长期价值挖掘方式。近期，花椒将正式启动家族2.0联运模式，随着这一成熟模式的快速扩张，直播行业生态将进一步改变，更多优质且盈利能力稳健的家族公会将浮出水面。