近期,抖音发布818发现好物节战报:成交额破百万直播间达3894个,挂购物车短视频投稿量达1621万条,交易额破百万品牌达5560个,泛商城交易额破百万单品个数达400+。自5月宣布从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”后,抖音已成为品牌增长的新阵地。

同样以兴趣内容连接消费者的臭宝螺蛳粉品牌,抓住机遇入局抖音电商,多款产品数次登上抖音电商排行榜类目榜第一。近期,在818发现好物节的重要场景下,臭宝螺蛳粉以短视频+直播为内容载体,以趣味多元的玩法为延伸,五大内容板块累计收割4.2亿曝光,并推动销售转化,抖音小店单月销售超百万袋,其中爆有料螺蛳粉单品月销近22万袋,实现了流量和销量的双爆发。

活动期间,臭宝螺蛳粉发起#我要爆爆爆料#话题挑战赛,上线专属定制贴纸,在趣味互动小游戏中巧妙植入产品,吸引众多用户自发参与挑战瓜分奖励,产出优质UGC内容。数据显示,110+垂直领域达人参与话题,为品牌造势,基于爆有料螺蛳粉料多的核心卖点完成场景化种草,带来近超9700万的曝光和200万的互动。最终挑战赛收获1.2万条视频投稿,视频总播放量超3.2亿,参与互动人数达12万,击破圈层壁垒,扩大了品牌声量,也为产品拉新蓄能。

在抖音电商,无论是品牌、商家还是达人、机构,都已进入全场域协同经营的状态,而内容作为连接用户和商品的桥梁,更是重中之重。想要抓住内容场的机会点,需要短视频和直播的双线发力。臭宝螺蛳粉通过短视频种草,激发消费者兴趣点,再由直播完成拔草与转化,前期打造多个不同风格的账号,形成品牌官方矩阵,沉淀用户资产。818发现好物节期间前,开启全民看播任务为直播间持续引流,在线人数突破1万,斩获21万人次观看,在直播运营策略的加持下承接流量,补足产品心智,实现高效转化。

臭宝螺蛳粉从兴趣内容、创意玩法入手,借助达人种草、优质硬广资源,触达各个圈层的消费者,完成了产品的出圈曝光、品牌的资产沉淀和生意的高效增长。